La differenza tra pubblicità e persuasione? la pubbicità è molto più cattiva!
Secondo Robert Cialdini, psicologo e sociologo americano, le armi della persuasione
sono sei, e coincidono con quelle della pubblicità se non fosse che quest’ultima è molto più cattiva. La persuasione si caratterizza per la sua reciprocità , la coerenza-impegno, la riprova sociale,la simpatia,l’autorità , e la scarsità .
Questa teoria nasce per essere applicata al contesto comunicativo interpersonale, ma si adatta molto bene anche la comunicazione uno-molti tipicamente massmediatica.
Per quanto riguarda la pubblicità , tutte le armi sopra citate possono essere ad essa applicate, tutte tranne una: la reciprocità !
Ma i markettari bastardi di tutto il mondo non potevano rinunciare a tale e potente arma, per cui l’hanno rimpiazzata con un’altra ben più cattiva ovvero: l’ANTIPATIA.
L’antipatia pubblicitaria si rifà a due meccanismi principali: la maggior percezione di stimoli negativi e cattivi e allo stesso tempo l’abbandono del buonismo in favore della cruda e cattivissima realtà , molto più credibile del resto.
Verifichiamolo:
Tags: marketing, pubblicitÃ